Jak sprzedawać nieruchomość ?

Tytuł tego felietonu może być prawidłowo odczytany tylko przez tego, kto zauważy w tym nieregularnym czasowniku dwie literki, stanowiące o jego sensie. Zrozumieć go może tylko ten, kto zauważy, że nie jest napisane "Jak sprzedać nieruchomość", lecz "Jak sprzedawać nieruchomość ".  Czasem niuans stanowiący o sensie, jest ukryty w szczegółach. Tak jest i tym razem - te dwie literki zmieniają sens, bo przecież sprzedaż jest czynnością jednorazową, zaś sprzedawanie nią nie jest, choć sprzedaż jest jej celem. Do celu zaś można zmierzać różnymi drogami...

Każdy z nas jest wyjątkowy, lecz nie każdy zna się na wszystkim  i wie jak coś robić, by  zrobić. Na dodatek tak jesteśmy skonstruowani, że kierujemy się emocjami nawet wtedy, gdy nie powinniśmy ! Podświadomie kierują nami emocje, gdy kupujemy nieruchomość,  a gdy one opadną, wtedy chcemy ją sprzedać widząc to, czego nie widzieliśmy kupując ją.

Niestety niektórzy z nas są tak bardzo wyjątkowi, że zamiast powierzyć  działanie komuś, kto będzie miał korzyść z jej sprzedawania sprzedania,  szukają nabywcy na nieruchomość  sami. Pełni emocji pozbawiają się dystansu - arcy ważnego determinanta optymalnej sprzedaży - i robiąc kardynalne błędy, nie sięgają po owoc na drzewie podjętych działań.

Na próżno zawierają wiele umów z biurami oczekując od nich pracy. Mimo, że  zgadzają się z tym, że pracy można oczekiwać tylko za płacę, jednak sami za pracę biur zapłaty nie gwarantują. Obiecują ją tylko za efekt. Zapominają, że efektu nie można oczekiwać bez pracy, której z kolei nikt  nie wykona, bez gwarancji wynagrodzenia za nią. I tak kółko się zamyka.

Antidotum na bezskuteczny upływ czasu w poszukiwaniu nabywcy na nieruchomość, jest zawarcie takiej umowy z takim jednym (!) pośrednikiem, która da pośrednikowi gwarancję  zapłaty za jego pracę. Wtedy odpowie na każdego maila, umieści ofertę w bazie biur, przekaże ją do innych biur gwarantując kwotowe wynagrodzenie dla biura reprezentującego nabywcę i umieści ofertę na portalach. Wystarczy, że jedno biuro będzie mogło być pewne (!) niezmiennego (!) dla siebie wynagrodzenia, mimo, że cena ofertowa nieruchomości będzie negocjowalna,  i  zwykle jest wyższa od ceny sprzedaży. Niewielu właścicieli nieruchomości wie jednak  o tym antidotum, a jeszcze mniej z niego korzysta ....